Brief an die Aktionäre

Vorstandsvorsitzender Dr. Gert-Jan Huisman
zum Geschäftsjahr 2010



Liebe Aktionärinnen und Aktionäre,

Anfang 2010 hat sich CENTROTEC ambitionierte Ziele für das Geschäftsjahr gesetzt. Vor dem Hintergrund der Wirtschaftskrise waren wir uns bewusst, dass unsere Ziele große Herausforderungen bedeuten würden. Heute können wir auf ein überaus erfolgreiches Geschäftsjahr 2010 zurückblicken, bei dem wir unsere ambitionierten Erwartungen sogar übertroffen haben.

Mit einem Umsatz von 480 Mio. EUR konnten wir unseren gesetzten Zielkorridor an der unteren Grenze erreichen. Beim operativen Ergebnis (EBIT) haben wir dagegen die ursprüngliche Prognose von 30 bis 32 Mio. EUR zu Jahresbeginn mit einem EBIT von 36,2 Mio. EUR deutlich übertroffen. Diese deutliche Steigerung der Ertragskraft zeichnete sich bereits im dritten Quartal ab (Anhebung der Prognose am 6. Oktober auf 36 bis 37 Mio. EUR) und spiegelt die starke Marktposition wichtiger Konzernunternehmen wider.

Wesentliche Volkswirtschaften in Europa, allen voran Deutschland, kamen 2010 schneller aus der Krise als erwartet. Dies hat sicher auch zu der positiven Entwicklung der CENTROTEC beigetragen. Der wesentliche Faktor für die Geschäftsentwicklung der CENTROTEC-Unternehmen in 2010 war aber unsere überaus starke Marktposition – sowohl auf der Produktseite als auch im Vertrieb. Dies zeigt sich beispielhaft in der Entwicklung in dem für CENTROTEC wichtigen Kernmarkt Deutschland. Im Bereich der Heiztechnik ging der Markt um insgesamt 4 % zurück. Im Gegensatz hierzu konnte CENTROTEC den Umsatz in Deutschland um mehr als 4 % steigern.

Diese Stärke im Markt basiert zum einen auf dem umfassenden Produktportfolio innovativer Energiesparlösungen im Gebäude, das im Gegensatz zu den etablierten Wettbewerbern neben Heiztechnik und Erneuerbaren Energien auch ein umfassendes Lösungsportfolio effizienter Energiesparsysteme der Klimatisierungs- und Lüftungstechnik umfasst.

Das Produktportfolio wurde in den vergangenen Jahren konsequent überarbeitet und kontinuierlich weiter entwickelt, z. B. durch ein Wärmepumpenprogramm mit marktführenden Leistungszahlen, ein innovatives Luftkanalsystem für die Kontrollierte Wohnraumlüftung, ein Passivhauskompaktsystem, das eine Kontrollierte Wohnraumlüftung mit Solarthermie und Gas-Brennwertgerät kombiniert und eine Gas-Solarzentrale, die Solarthermie mit effizienter Brennwerttechnik in einem Gerät integriert. In der Produktentwicklung arbeiten die CENTROTEC-Unternehmen dabei eng zusammen, um mit den unterschiedlichen Kompetenzen aus Heizung, Klima und Lüftung sowie Erneuerbaren Energien und intelligenter Steuerungs- und Regelungstechnik hocheffiziente, innovative Systemlösungen für Energieeinsparung und Klimaschutz im Gebäude zu entwickeln.

Die zweite wichtige Säule des Markterfolgs ist die Vertriebsstärke der Unternehmen. So konnten in einem in allen wesentlichen Produktsegmenten rückläufigen Markt die Marktanteile erneut deutlich ausgebaut werden. Neben der Verlässlichkeit und Qualität der Produkte beruht dieser Vertriebserfolg auf der richtigen Strategie und deren konsequenter Umsetzung sowie einer hohen Kundenorientierung der Vertriebs und Service-Organisation. In beiden Bereichen wurde in den vergangenen Jahren weiter investiert, was sich in der Gewinnung wichtiger neuer Kunden und einer Festigung der Beziehung zu Bestandskunden widerspiegelt.

Auf Basis dieser Marktposition hat sich CENTROTEC auch für 2011 wieder ambitionierte Ziele gesetzt. Wir wollen erstmals die Umsatzmarke von 500 Mio. EUR überschreiten und gleichzeitig die Profitabilität weiter steigern, so dass wir einen Umsatz von 520 bis 535 Mio. EUR und eine operative Ergebnismarge von ca. 8 % anstreben.

Um dieses Ziel zu erreichen, werden wir auch in 2011 wieder eine Vielzahl von Innovationen vorantreiben. Darüber hinaus werden wir auch die Vertriebsorganisationen weiter stärken und ausbauen. Mit dem Überwinden der Wirtschaftskrise beobachten wir bereits wieder steigende Rohstoffpreise, die sich direkt auf die Ergebnisseite auswirken werden, insbesondere im Bereich der für unser Geschäft wichtigen Vorprodukte Stahl, Kupfer, Aluminium und bei Kunststoffen. Wie schon in den vergangenen Jahren setzen wir auch in 2011 die konzernweiten Ergebnisverbesserungsprogramme, die die Optimierung von Materialeinsatz, Produktions- und Prozesskosten zum Ziel haben, konsequent weiter fort. Durch kontinuierliche Produkt- und Prozessverbesserungen konnten wir in der Vergangenheit Rohstoffpreissteigerungen erfolgreich gegensteuern und werden dies auch im laufenden Geschäftsjahr konsequent weiter verfolgen.

Neben der Weiterentwicklung der Kernmärkte adressieren wir zunehmend auch weitere Regionen und zukünftige Wachstumsmärkte. So haben wir in den Jahren 2009 und 2010 Tochtergesellschaften in den USA, den Vereinigten Arabischen Emiraten, Kenia und Russland gegründet bzw. sind Vertriebspartnerschaften eingegangen, um hier noch näher in den künftigen Wachstumsmärkten präsent zu sein.

Mit dieser Strategie sehen wir uns weiter gut positioniert, um auch künftig mit einer soliden und profitablen Basis in den etablierten Kernmärkten zu wachsen und gleichzeitig Potenziale in den zukünftigen Wachstumsmärkten für Energieeffizienz im Gebäude frühzeitig zu erschließen.

Bei der Orientierung auf eine erfolgreiche Unternehmensentwicklung im globalen Wachstumsmarkt für Energieeffizienz im Gebäude wollen wir auch im eigenen Unternehmen noch konsequenter an Energieeinsparung und Klimaschutz arbeiten. Hierzu haben wir beschlossen, dass alle Neubauprojekte entsprechend einer CENTROTEC-Konzernrichtlinie klimaneutral gebaut werden. Darüber hinaus haben wir ein konzernweites Programm zur Erfassung des eigenen Carbon Footprint gestartet, um auf dieser Basis Transparenz über unser eigenes Klimaschutzpotenzial zu schaffen und weitere Verbesserungspotenziale zu identifizieren. Denn die bisherige Klimaschutzdiskussion hat gezeigt, dass bisher viel geredet, aber wenig gehandelt wurde. Doch beim Klimaschutz ist jeder Einzelne gefordert und wir wollen unsere Verantwortung hierbei nicht nur mit besonders energieeffizienten und umweltfreundlichen Produkten, sondern insbesondere auch im eigenen Unternehmen wahrnehmen. Die Notwendigkeit zum Handeln ist allseits bekannt. Die notwendigen Technologien sind vorhanden.

Neben dem konkreten Handeln beim Klimaschutz bedeutet Nachhaltigkeit für uns auch eine Orientierung an übergeordneten Werten. Bei CENTROTEC haben wir uns neben unserer strategischen Ausrichtung auf Nachhaltigkeit schon immer an Werten wie Integrität, unternehmerischem Denken und Handeln sowie der Rolle eines verantwortungsvollen Arbeitgebers orientiert. Im Rahmen der weiteren Integration bestehender und in den vergangenen Jahren erfolgreich übernommener Unternehmen haben wir vor zwei Jahren eine Initiative gestartet, um genau diese für uns grundlegenden Werte noch weiter in allen Gesellschaften des CENTROTEC-Konzerns zu verankern und das Denken und Handeln im Tagesgeschäft in diesen Dimensionen weiter zu stärken.

Mit unserem Produktportfolio innovativer Energiesparlösungen im Gebäude und unserer starken Marktposition werden wir auch in Zukunft von der Entwicklung dieses globalen Wachstumsmarktes profitieren - zum Nutzen unserer Anteilseigner, unserer Kunden, Lieferanten und Mitarbeiter und insbesondere zum nachhaltigen Schutz unserer Lebensgrundlagen.

Mit herzlichen Grüßen

Dr. Gert-Jan Huisman
Vorstandsvorsitzender